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江苏客商自驾来永送定金催单
浙江省工业园区网  更新于:2020-3-18  共有39人关注  信息来源:永康日报
江苏客商自驾来永送定金催单
    “星莱和”厂门口挤满提货的大货车

       江苏客商自驾来永送定金催单

      前来提货的大货车

    16日,浙江星莱和农业装备有限公司厂区门口,挤满了前来提货的大货车,这些车辆分别挂着黑龙江、江苏、河北、四川等地的牌照。一台台蓝白相间的四轮乘坐式高速插秧机在拖斗上固定好后,大货车立即缓缓驶出厂区大门,两三天后,它们会抵达全国各地产粮重镇,驶入田间地头。

    各地催单不断,发货档期繁忙,这是目前星莱和公司总经理李波军的“困扰”。

    ■复产加速度 逆势求突破

    □记者 吕高攀

    一天来回1300公里送定金催发货

    “那个江苏徐州客户催得急,每天都会打电话来询问,仓库出货给他安排好了吗?”接近午饭时间,李波军拨通电话询问相关情况,听说最后一批高速插秧机已经装车出发,总算松了一口气。

    对于这位江苏经销商客户,李波军记忆深刻。尽管双方此前已多次电话沟通,并且签订了合同,但是对方依然提着心。“10天前,他心急火燎地从江苏徐州专门驾车来永康,到了厂区门口才告诉我,一见面就把定金塞过来,希望早点给他安排发货。”李波军说,得到满意答复之后,该经销商当天就赶回徐州,来回行驶路程将近1300公里,只是为了看一眼他之前下单的22台高速插秧机的生产情况。

    这几天繁忙的发货现状,星莱和公司员工严庭生深有感触。“我们每天发送100多台插秧机,忙得不可开交。”严庭生说,从2月20日返岗开始,原本属于技术培训和售后服务部门的严庭生和4名同事被临时抽掉至发货区,每天8时到岗,22时才离岗,不管天气好坏,一天不落。

    李波军介绍,为了应对今年春耕时节订单扎堆难排的局面,去年星莱和公司储备了2000台全自动高速插秧机,现在全国各地的产粮区即将进入早稻种植期,如果没有新冠肺炎疫情的影响,这些插秧机早已送到经销商手中。如今各地的催单都很急,公司发货档期排得很紧。

    近两年,星莱和公司的自动插秧机市场份额稳步扩张,呈现每年翻倍的销售趋势。今年,该公司各地经销商的采购量已经超过3500台,预计全年销售可达6000台,抢占全国30%的市场份额。

    李波军说,目前我国大力推动农业全程、全面机械化,全自动高速插秧机的需求不断扩大,农业机械产业正处于高速发展阶段,这给星莱和公司提供了一个良好发展的外部环境。正是看准了时机,星莱和公司一脚迈进全自动高速插秧机的生产领域,采用一项不伤苗的独创旋转滑道式稀植栽培技术,保证秧苗栽植过程的顶、接、落、送、栽五个关键工作步骤循序渐进、紧密有序,实现各传动机构之间工作节拍的精确配合,保证了产品技术的先进性。从全国各地经销商反馈来看,星莱和公司的插秧机结构紧凑、重量轻、操控性能好、容易上手,同时又能实现优质、高效的插秧作业,所以深受种植大户的青睐。

    产销两旺激发企业创新劲头

    与发货场景一样,星莱和公司的生产车间弥漫着一股热火朝天的气息,各条生产线满负荷运转。动力系统全自动生产线上,一台台3米高的机械手串联起各个工序,生产运转有条不紊。

    “这款是我们去年年底开发完成的四行小型插秧机,主要应用于南方丘陵地带。一经发售,各地经销商发来的订单已超千台。因为我们全力生产八行和六行的全自动高速插秧机,所以抽调出来的产能仅满足此前已经交付定金的400台。”李波军说,尽管该公司的产能已经完全恢复,但还是跟不上订单需求增加的步伐。

    一台全自动高速插秧机需要8000多个零部件、2600个组件,对于已经忙得焦头烂额的李波军来说,80%零部件实现自主生产就是优势,可以有计划地满足订单需求。目前,星莱和公司的动力系统生产线初步实现自动化,机械手与少部分人工生产环节的磨合已经不成问题,有效提升柴油发动机的产量。

    “机加工、焊接、装配等生产线的自动化改造现在已经排好单,今年公司将斥资2000万元,引入自动化生产设备,进一步匹配动力系统生产线,提高生产效率。”李波军说。
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